2020年的前三個(gè)季度，生鮮傳奇基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。這本是一個(gè)讓人振奮的事情，但沒(méi)想到，到了第四個(gè)季度，生鮮傳奇的銷售開(kāi)始突然下降。但在當(dāng)時(shí)，王衛(wèi)也沒(méi)有想到，對(duì)門店銷售影響最大的因素會(huì)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  2020年9月，生鮮傳奇銷售開(kāi)始下滑，王衛(wèi)認(rèn)為可能是因?yàn)樘鞖獠缓玫挠绊憽５搅?0月，銷售下降卻更嚴(yán)重了，國(guó)慶期間銷售下降了近一半。

  這時(shí)，王衛(wèi)開(kāi)始重視，并尋找原因。生鮮傳奇調(diào)查了合肥社區(qū)團(tuán)購(gòu)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)合肥社區(qū)團(tuán)購(gòu)一天的銷售額大概在1900多萬(wàn)——比合肥所有超市加起來(lái)一天的生鮮銷售額還要大。在生鮮傳奇門店周邊的社區(qū)，團(tuán)購(gòu)點(diǎn)少的有十幾家，多的有數(shù)十家。

  最后，只能打價(jià)格戰(zhàn)。結(jié)果是，銷售額上升，利潤(rùn)卻下降了。王衛(wèi)需要找到解決方案。他受到了信陽(yáng)西亞超市在陳列上的啟發(fā)，開(kāi)始調(diào)整門店。近一年多的時(shí)間，王衛(wèi)的主要工作就是規(guī)劃改造門店。他拿了生鮮傳奇銷售最差的一家店“試水”，門店當(dāng)時(shí)的銷售一天僅八九千塊，改造完成后，門店銷售就達(dá)到了2萬(wàn)多。讓他感到奇怪的是：

  第一，消費(fèi)者居然覺(jué)得門店面積變大了。但實(shí)際上，改造時(shí)門店的經(jīng)營(yíng)面積壓縮了一半多。原來(lái)兩層近600平方米的面積，全壓到了一樓，還租掉一部分，只剩下200多平方米。

  第二，消費(fèi)者覺(jué)得商品變多了。這時(shí)，王衛(wèi)才體會(huì)到門店布局和商品的陳列方式的改變，對(duì)消費(fèi)者的錯(cuò)覺(jué)影響有多么大。

  從2021年下半年開(kāi)始，隨著市場(chǎng)回暖和生鮮傳奇門店的升級(jí)改造，生鮮傳奇的銷售也逐步攀升。改造過(guò)后的門店，日均銷售已超過(guò)了2.5萬(wàn)元，毛利率最高已近30%。